Что такое тендерный рынок в Казахстане?
Тендерный рынок в Казахстане представляет собой сложную и конкурентную среду, где ежегодный объем государственных закупок достигает 35 триллионов тенге. Этот рынок включает не только государственные закупки, но и квазигосударственный сектор, а также частные корпоративные тендеры. Доля государственных закупок составляет примерно 70% от общего объема.
Как начать работу с тендерами?
Для начала работы в тендерной сфере предприниматели должны обладать определенными знаниями и пониманием системы. Кайрат Канатбекулы, опытный тендерный предприниматель, начал свою карьеру после кризиса 2008 года. Он рекомендует новичкам изучить тендерную документацию, понять основные требования и риски.
Какие ошибки совершают новички?
Среди типичных ошибок начинающих тендерщиков можно выделить:
- Иллюзия легких денег: Многие считают, что госзаказы гарантируют прибыль, но на самом деле это далеко не так.
- Плохое изучение документации: Неправильное понимание техзаданий может привести к убыткам.
- Отсутствие терпения: Первые неудачи не должны останавливать, требуется системный подход и дисциплина.
Какова структура тендерного рынка?
Казахстанский тендерный рынок можно разделить на несколько категорий участников. Существуют:
- «Легковесы» — компании с контрактами от 1 до 5 миллионов тенге;
- Средний класс — тендеры до 50 миллионов тенге;
- «Высшая лига» — крупные производители, работающие с крупнейшими компаниями и государственными органами.
Какие ниши наиболее перспективны?
Кайрат выделяет ТОП-5 товарных ниш с высоким спросом:
- Системы видеонаблюдения;
- Запорная арматура;
- Картриджи для оргтехники;
- Тормозные колодки;
- Оргтехника (принтеры, сканеры).
Государство активно поддерживает локальное производство, что открывает новые возможности для местных предпринимателей.
Как привлечь финансирование для тендеров?
Кайрат отмечает, что предприниматели могут выигрывать тендеры без наличия капиталовложений, но для выполнения контрактов деньги необходимы. Он создал продукт, который позволяет привлечь частных инвесторов для финансирования тендерных контрактов. Инвесторы могут быть как опытными бизнесменами, так и обычными людьми с накоплениями.
Работа в тендерной сфере требует глубокого понимания рынка, терпения и системного подхода. Опытные предприниматели, такие как Кайрат Канатбекулы, демонстрируют, что с правильными знаниями и стратегиями можно успешно зарабатывать на тендерах, заключая контракты на миллиарды тенге.
