Как началась предпринимательская карьера Меруерт Орынбек?
Меруерт Орынбек, родившаяся в Алматы, всегда имела творческое начало. После окончания Республиканской физико-математической школы она поступила в Международный университет информационных технологий и завершила магистратуру по финансам. Несмотря на свою карьеру в IT, её всегда тянуло к созданию аксессуаров и оригинальных образов.
Как декрет стал толчком к бизнесу?
Во время пандемии в 2020 году, находясь в декрете, Меруерт решила развивать своё увлечение — создание украшений. Она изучала видеоуроки на YouTube и даже начала продавать свои изделия. Переезд в Астану и понимание, что она не хочет возвращаться в IT, помогли ей осознать необходимость создания своего бизнеса.
Как была разработана концепция бренда?
Работая с опытным наставником, Меруерт определила целевую аудиторию и уникальное предложение. Она решила добавить к своим украшениям керамические фигурки в форме казахских орнаментов, что стало её отличительной чертой. Бренд MERALY был создан в результате вдохновения и усилий.
Как прошел дебют на рынке?
В марте 2023 года Меруерт запустила страницу в Instagram и представила свои украшения на первой ярмарке Koktem fest. Успех был ошеломляющим: за два дня она продала украшений на 400 тысяч тенге, что подтвердило правильность её выбора и вдохновило на дальнейшее развитие.
Как строится команда бренда MERALY?
На сегодняшний день в команде работают 14 человек, включая менеджеров, мастеров и специалистов по SMM. Instagram остается важным каналом продаж, но сарафанное радио также сыграло немалую роль в привлечении клиентов.
Какова финансовая модель бизнеса?
Маржинальность бизнеса составляет около 20%. Меруерт акцентировала внимание на качестве используемых материалов, таких как жемчуг и агаты. Система лояльности и CRM только начали внедряться, но уже сейчас компания производит около тысячи изделий в месяц, а стоимость украшений варьируется от 19 900 до 69 900 тенге.
Как реагирует рынок на успех MERALY?
С ростом популярности бренда появились и конкуренты, которые начали копировать идеи. Однако, по словам Меруерт, это лишь подстегивает её к новому развитию и поиску уникальных решений.
Какие качества помогли Меруерт в её бизнесе?
Меруерт выделяет три ключевых качества, которые помогли ей преодолеть трудности: рискованность, доверие и делегирование. Она научилась выходить из зоны комфорта, доверять своим сотрудникам и делегировать задачи, что стало важным шагом к успеху.
Что ожидает будущего бренда MERALY?
Сейчас Меруерт планирует расширение производства и выход на новые рынки. Её история вдохновляет других на предпринимательскую деятельность и демонстрирует, что даже в условиях неопределенности можно добиться успеха.
